创立唱唱前，丹曾就职于美柚，负责品牌公关。之后，她又跟朋友一起做过两次创业。去年在做一个早教启蒙内容分发小平台的时候，有过母婴产品经验的丹意识到，
启蒙英语的在线教育产品应该关注的小朋友是否能跟着妈妈学习；妈妈们在信息传递的过程中，有无发生信息错漏。“可目前行业关注的是，老师是否是名师，至于他们身上是否具备早教属性，关注的并不多。”于是，2018年1月，丹与另外两个合伙人贾汐、李嫣琪共同创立了唱唱，面向0-6岁婴幼儿提供家庭场景下的“英语启蒙+亲子互动”教育服务。
之所以选择童谣，丹解释道，童谣的韵律感、重复性，符合小朋友的学习规律，“我们第一个要学习的歌曲Are you sleeping就是一首国际童谣，是《两只老虎》的韵律感，让孩子听起来很舒服，虽然歌曲有四句却是在重复两句话，也符合小朋友语言学习里面的重复性。”
目前，唱唱的课程是每月一个主题，一个主题包含四周的小主题，再将每个小主题拆分成五天的学习内容。
“比如我们会选择日常生活这个大主题，四周的小主题就会围绕起床、刷牙洗脸、上学、睡觉四个场景，相应选择四周学习的童谣，然后每周围绕固定五天的课程结构来学习，”丹说道，“我们在教材的选择上有自己的思考点，既要符合中国孩子的成长和学习习惯，同时这些教学素材在国外也有一些科学实践的基础。”
0-6岁孩子最需要培养“听”的能力，根据听力模型，遵循“认知-理解-记忆”的学习行为轨迹，最终引导孩子完成精听
“为了孩子在这5-10分钟的时间里跟着老师走，整个过程还是需要妈妈参与，但至少妈妈不用学英语，当然也可以是奶奶。家长只是一个陪玩的角色，所以叫家庭双师模式。”
目前，唱唱所有的课程内容全部是自主研发的。例如视频里出现的内容，是唱唱根据歌谣创建故事、匹配上设计的相应画面、进棚拍摄视频、再做画面同视频的剪辑后形成的。此外，唱唱还会根据内容的不同做出相应的绘本、单词卡片。
“我们的教研老师招聘也比较灵活，主要是根据内容和用户的一些反馈，把不足的补上。”目前，唱唱的团队有30人，教研人员约占三分之一。
目前，唱唱的课程主要是基于微信提供的。唱唱有自主研发的课件系统，用户注册后有分级测评，根据年龄和水平被分配到不同的微信班群中，每天早上七点，用户接收到属于自己的课包，然后随时可以进入在线课件系统，在弹出来的H5页面中完成学习，期间会有班主任在班群里完成，
对于有人定义的“采用基于微信生态的模式”，丹认为其底层逻辑是基于用户触媒习惯的变迁，“班群的设置主要是为了提高服务水平。”目前，一个微信班群有40人左右，由一位老师管理，但同期一个老师会管理多个班级。
此前，唱唱推出的首个课程是季度形式，根据目前收到的数据反馈，第一批用户已经完课，有60%多选择续课并成为年度用户，“我们觉得等7月的课程上完，这个数据会更好。所以我们正在考虑推出按月售卖的课程。”目前，唱唱的口碑转介绍率为平均一个用户能带来2.3个用户，此外，唱唱还会结合微信生态的裂变运营来获客。
线下课程的线上化，其中的最点在于，脱离了线下的实际交互，对内容和老师的要求会更高，既需要设计科学的课件来课程质量，还需要老师既是teacher又是actor来完成引导互动。
目前，唱唱主推的萝拉老师（贾汐）拥有近十年的英语启蒙教育研究与执教经验，此外，还会有一些外教老师负责绘本课等。
在教学上，唱唱采用的是哈佛大学艺术驱动教育（APDL），同时提倡将CBI教学方法与TPR教学方法相结合，即通过童谣中的节拍、轻重、连读等，培养孩子的语感；通过童谣中音乐的情绪表达，突破语言障碍，让孩子对语义有体验式的了解。
“这整个学习过程，都符合这个年龄阶段小朋友学习特点，”丹表示，“一方面学习起来有趣不枯燥，另一方面，5-10分钟也很符合孩子在这个阶段的专注力。”
在丹看来，认知和专注力对低幼英语启蒙来说常重要的一环，这也是低幼英语启蒙市场区别于6-12岁年龄阶段市场的关键。
基于这两个年龄阶段要解决的小朋友的需求，丹认为，早教市场（0-6岁）比6-12岁做起来更难，“因为大一点的小朋友是很好引导的，可对于小一点的孩子来说光让他喜欢就已经是很难的一步了。”这半年来，腾讯投资宝宝玩英语、VIPKID推出低幼英语品牌“星球”、 DaDa 推出英语启蒙产品“DaDaBaby”，不少玩家陆续加入到这个赛道中。对于市场竞争，丹认为，首先大多玩家还停留在K12，且由于团队背景、出发点不同，一些提供早教服务的企业也是在用教学的方式教小孩子，早教的需求仍未被很好解决。
另外，“目前的低幼英语启蒙市场有很多的杂牌军。不少声称做低幼英语启蒙的玩家只是找出过书的或者有名的老师，然后就要教妈妈做亲子英语，可他们身上有没有早教的属性，他们到底过多少0-6岁的小朋友？”
不过，丹同样认为这种杂乱的现象是正常的，在她看来，任何一个行业，从诞生到成熟都会出现一个混沌期，“我觉得这个阶段对我们来讲反而是好的。我们上线晚，很多用户并不是一开始就选择我们的，但现在用户会货比三家，然后选一个自己喜欢的。所以即便是这个赛道的头部玩家，除了资本的优势以外，并没有什么其他的优势。对所有玩家来说，这个市场的竞争都是公平的。”丹告诉鲸，这个赛道长跑竞争的关键还是产品和服务。“她来我家过夜了
本文由 325游戏（m.325games.com）整理发布
网友评论 ()条 查看