据艾瑞11月9日最新更新的B2B平台排名数据显示，三个月内，一呼百应在Alexa上以全球排名495紧随阿里之后位列第二。亿欧网于近日专访了一呼百应创始人戴森，就垂直B2B与综合B2B平台之间的竞争关系展开了探讨。
根据中国电子商务研究中心发布的《2015年（上）中国电子商务市场数据监测报告》显示，2015年上半年，中国电子商务交易额7.63万亿元，其中B2B交易额5.8万亿元。报告显示上半年中国B2B电商服务商市场份额排名为：阿里巴巴39%，上海钢联8.7%、环球资源5.2%、慧聪网3.6%、焦点科技2.1%。
“你说的这份报告内统计的是上市公司的公开数据，一呼百应一直没有上市，所以报告中是不会提到我们，不过我可以这样告诉你，如果对比下，我们的数据还是有信心排在前面的”。一呼百应创始人戴森向亿欧网记者回答。
据艾瑞11月9日最新更新的中国B2B平台排名数据显示，三个月内，一呼百应在Alexa全球排名495位列第二。阿里巴巴以全球排名56位列第一、金泉网以全球排名1064位列第三、世界工厂网以全球排名1320位列第四、百贸网以全球排名1440位列第五。
1995年，20出头的戴森曾下海经商做过地产生意，赚过，也赔光了。后来戴森加入了一家日资IT企业，从销售员做起，到系统集成商、百度代理商，最后做到了公司中国区总裁的。2005年圣诞前夕，戴森与时任羊城晚报电子金羊网总经理张光远共同创立了一呼百应，后者历任广东省互联网协会副会长。
据亿欧网了解，一呼百应致力于企业原材料采购领域，隶属广州市一呼百应网络技术股份有限公司，戴森任董事长兼CEO、张光远任董事兼副总裁。戴森告诉亿欧网，一呼百应平台截止到目前拥有570万的中小企业注册用户，日活跃用户能达到20%-30%，平均每日新增注册用户1000余家。
梦见老虎咬人
一呼百应自成立以来曾获得过两轮融资，即广州海汇投资的1000万人民币轮融资与雪莱特光电投资的4500万人民币A轮融资。戴森表示，一呼百应一直处于盈利状态，所以对融资并无太大需求，但目前一呼百应处于转型期的扩张阶段，所以也在筹备进行下一轮融资。
戴森向亿欧网介绍到，一呼百应的定位很清晰，就是做撮合平台，因为大而全的综合平台难以切入细致的仓储物流等自营服务。今年截至到目前的营收规模有400多亿，一直处于良好的盈利状态。
1、入驻会员费。即向平台入驻企业收取一定金额的会员年费，会员费从5800/年到12800元/年不等。
3、平台交易佣金。戴森表示，目前平台给予一定的优惠政策，仅对交易金额达100万以上的订单抽取佣金，额度为1%。
4、其他增值服务：包括人工撮合交易、提供代采、集采等服务，按交易结果收取1%-2%的抽成费用。
5、供应链金融：一呼百应向产生交易订单后的买卖双方提供应收、应付账款金融服务，模式为与银行、P2P企业合作，同时公司也在筹备成立自己的基金公司。
对于收取会员费这种B2B 1.0时代的盈利模式，戴森表示要辩证的去看，B2C的京东、天猫同样也是收会员入驻费的，虽然现在大家都说免费的互联网思维，但不能打着免费的旗号去捍卫自己所谓的商业模式。
戴森认为，B2B电子商务的发展需要一定的商业。在中国，电子商务经过了10余年的发展，从最初的轻度电商C2C到中度电商B2C到今天的重度B2B是一个必经的发展历程，早期的B2C电商以个人消费为切入，如今的B2B则是以产业为切入。经历了B2C电子商务的发展，人们对电子商务的整体认知与接收程度已经到达了一定高度，所以说B2B电商的爆发并不是偶然，而是符合客观经济发展规律的。
提到诸如找钢网一类的大商品B2B垂直平台，戴森认为，这类企业准确来说叫B2B垂直电商更为合适，因为平台级的电商都是综合品类的。
“平台不是什么人都能玩，一呼百应创立了十个年头才积累了570万的中小企业用户，如今有实力做平台的就是市场上能看到的这几家了，现在就算给你砸个十亿二十亿也砸不出一个一呼百应了”。
戴森表示，找钢网由于切入的大商品市场本身体量就很大，所以是可以单独做电商的，而对于像一呼百应切入的中小企业原材料市场，更多的是小品类，这类商品本身的体量就不足以做大做成垂直电商。今天的B2B站在风口之上，由于大商品具有渠道稳定、商品标准化程度高等特点，所以做大商品垂直B2B电商是有机会的，但希望这类企业能够做实，不要虚火过剩。
而对于更多的小商品品类，戴森则这样表述道：“平台永远是一统江湖的”。戴森举例天猫的很多品牌商，虽然他们都各自成立了自己的电商网站，但直到今天他们还是少不了天猫这个渠道，换句话说没有天猫，他们也不可能会做到今天这个体量。小商品做到最后还是需要平台的。
对于诸如阿里巴巴、慧聪等B2B平台，戴森表示自己的定位是存在差异化的，阿里巴巴和慧聪都是以经营成品工业品为主，慧聪则更像是一个小的阿里巴巴，而一呼百应则会继续深耕主打原材料采购市场，一呼百应目前有一个三年的上市规划，下一步还会计划发展跨境电商，因为对这块有所支持。对于大商品B2B电商，戴森表示因为定位有差异所以并无压力，而对于小商品，戴森认为B2B玩的就是量级。
最后，戴森表示B2C改变了传统零售行业，而B2B最终的将是生产制造行业，B2B电商的发展将是未来工业4.0的基础，将会为实体经济带来性的影响，构建成为新的生态。
网友评论 ()条 查看