要增加企业赢利能力，增加企业利润，在努力销售不变的基础上，提升商品毛利率是目前行之有效的最佳办法。近日我协会经过对会员企业调研，反复和企业相关负责人、授课沟通磋商最接地气的授课内容，决定于
2）改变目前以销售考核为前提的低级经营模式，整个公司、特别是营采量大的部门共同关注商品毛利，有效配合，共同进步，从而提升大家的经营能力，使利润概念深入，融入到营采销的日常工作中。
3）盈利能力显著提升：不一兵一卒，不投入一毫一厘，不多开一店，不影响任何销售，即可实现企业毛利提升。而因为前面的“4个不”的原因，1%-2%毛利率的提升，带来的是企业净收益，纯利润的提升。例如销售1个亿的企业，毛利率提升2个点，净利润就等于增加了200万。。。。真金白银......销售规模越大，收益越大。
该课程为2016年下半年新研发课题，目前在，乌鲁木齐，呼和浩特和西安分别都举办过，反响特别好。经过一年多实践，所有参训企业反馈毛利均有了不同程度的提升，有的甚至不仅仅在1-2%，大大超过预期目标。
1、为学习效果，每个要自带一部笔记本电脑，以学会表格计算、品类选择等实操技能。起码每个企业来的人要有一部电脑。
本次课程授课老师在2014年了江苏的一个企业，这个企业由于2013年投资一家5000平米大店的失误，在此店造成了近800万的亏损时，这家2个亿销售规模的企业一年的利润已被。由于资金周转开始出现问题，供应商账款被拖欠，当地业内已经传言这家企业要不行了，有些供应商开始不送货并催讨账款。在老师和企业股东的深度考虑后决定立即关店，迅速止损，出售部分处在低盈利状态的门店，正常付款，恢复企业的正常经营。然后开始调整公司经营方针，改销售业绩考核为毛利增长考核，要求各门店在销售不变的基础上提升门店综合毛利率。经过一年多的努力，在利用本课程毛利率提升的第一步工作后，整个企业的毛利从原来的11.5%增加到了13.1%，而后在2015、2016年在授课老师的持续下，在毛利率提升的第二步、第三步工作的开展后，迄今这个企业的前台综合毛利率已提升至15.67%（注：此企业的生鲜销售为联营模式）。考虑到生鲜联营情况，此综合毛利率相对于生鲜自营模式的线%甚至更多。
国内零售业界资深实战派。1996年进入零售业，具有丰富的理论与实战经验，始终坚守在零售一线，对企业，尤其是中小企业运行情况十分了解，善于把脉和解决企业营采实际问题。曾担任上海佳世客（JUSCO）有限公司食品部经理，锦江麦德龙闵行店食品部经理，华联华东区苏州店店长，成都互惠商业集团营运总监，苏州易买盛超市有限公司超市部店总，苏州易家福连锁超市有限公司营采总监。
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